EXECUTIVE SEARCH

In vielen Branchen schon vom mittleren Management bis Top Management helfen die Inserate und klassischer Recruitment nur sehr begrenzt. Diese Kandidaten melden sich nur sehr selten von sich selbst. Trotzdem ist auch diesen Kandidaten der Karriereweg versperrt oder vermissen weitere Herausforderung.

Diese gesuchten Spitzenkräfte sollen gezielt und direkt angesprochen werden.

 

I.SITUATIONS-, UND BEDARFSANALYSE in Ihrem Unternehmen  ...bis 1 Woche

Diese erste Phase ist eine Schlüsselphase. Wenn es uns nicht gelingt zu verstehen, welche Anforderungen Sie an den gesuchten Kandidaten stellen, bringt unsere Suche nicht das erwartete Ergebnis. In dieser Phase besteht unsere Aufgabe darin, Ihnen zuzuhören und Ihnen zu helfen die gesuchte Position zu definieren.

-Wir erstellen eine ausführliche Bedarfsanalyse, definieren Ihre Ziele und Erwartungen hinsichtlichter gesuchten Position und erarbeiten die Strategie für die Direktansprache

- Wir erstellen die anonyme Stellenspezifikation, beschreiben den idealen Kandidaten nach Ihrem Anforderungsprofil, entwickeln eine Strategie zur Präsentation der Vorteile dieses Stellenangebots für einen potentiellen Kandidaten, erarbeiten einen Auftragsentwurf unter Berücksichtigung Ihrer Korrekturen

- In dieser Phase ist es unbedingt nötig, dass wir uns mit Ihrer Firmenstruktur und Firmenkultur, Produkten, Geschäftsstrategie und auch Ihrem Wettbewerb vertraut machen

 

II. SEARCH /SUCHE                                                           ...... 1 - 2 Wochen 

In dieser Phase bringen wir unsere Branchenerfahrungen, Quellen und unser Know-How maximal ein.

- Entwurf eines Strategieplans zum weiteren Vorgehen auf Grund unserer o.g. Analyse.

- Zielbranche der Ansprache, Gebietsabgrenzung und Eingrenzung der direkten und indirekten Konkurrenz laut Ihren Anforderungen, Identphase

- Erstellen der Targetliste (Long List) mit Kandidaten für die Direktansprache

 

 III. DIREKTANSPRACHE                                                          .......2 Wochen

Telefonische Kontaktaufnahme, anonym und diskret, laut gemeinsam besprochener Kandidatenliste .

- Wir bevorzugen die Persönlichkeiten, die in Ihrer Karriere schon konkrete Ergebnisse haben und für die, unser Angebot eine Herausforderung und langfristige Motivation dargestellt wird.

- Vorauswahl der Kandidaten durch strukturierte Telefoninterviews

 

IV. PERSÖNLICHE BESPRECHUNGEN                                    .......1 -2 Wochen

Persönlichen Interviews

- Vertrauliche Einholung der Referenzen, Auswertung der Potentialanalysen.

- Vorbereitung der Liste (Short List) mit empfohlenen Kandidaten zur Präsentation.

- Zusammenstellung der vertraulichen Berichte über jeden empfohlenen Kandidaten.

 

V. KANDIDATENPRÄSENTATION

Nach Absprache mit Ihnen bereiten wir die Vorstellung der ausgewählten Kandidaten vor.

 

VI. NEGOTIATION

 Die Verhandlung ist die sensibelste Phase des gesamten Projektes. Der Kandidat hat sich zu diesem Zeitpunkt noch nicht definitiv entschieden und steht mitten im Arbeitsprozess. Hier bringen wir unsere Kommunikationsfähigkeit und Erfahrungen ein.

 - Wir führen die Kommunikation mit Ihnen und mit dem ausgewählten Endkandidaten. Gemeinsam suchen wir eine Lösung, die im Einklang mit den beiderseitigen Wünschen steht. Die Bestätigung erfolgt durch die Unterschrift des Arbeitsvertrages.

 

VII. GARANTIEbis ein Jahr nach Vertragsunterzeichnung

In Anbetracht dessen, dass wir uns bemühen diejenigen Kandidaten anzusprechen, die das Angebot einer Herausforderung annehmen und dies für sie eine langfristige Motivation darstellt, ist es kein Problem ab Vertragsunterzeichnung bis ein Jahr Garantie für die Kandidaten zu übernehmen. Das bedeutet, dass wir im Falle einer Auflösung des Arbeitsverhältnisses des neu eingestellten Kandidaten während der Garantiefrist kostenlos einen Ersatz suchen. Während der Garantiefrist bleiben wir sowohl mit Ihnen als auch mit dem Kandidaten im Kontakt. Wir interessieren uns dafür, wie die Einarbeitung des Kandidaten läuft, welche Eindrücke er hat und vor allem wie Sie mit ihm zufrieden sind. Nach Ablauf der Garantiefrist möchten wir Sie um eine abschließende Begutachtung des Kandidaten bitten, ob er Ihre Erwartungen erfüllt.

 

Im ganzen Prozess wahren wir strikte Vertraulichkeit

·  Berichte über den Projektablauf bekommen Sie von uns schriftlich, immer nach Ablauf einer Woche; sie beinhalten den aktuellen Stand des Projektes, die Situation auf dem Arbeitsmarkt, die Zahl der Angesprochenen, Reaktionen, usw.

·  Im Laufe von ca. sieben Wochen bis drei Monaten gelingt es uns in den meisten Fällen, einen potentiellen Kandidaten zu finden, anzusprechen und zu gewinnen. Die Dauer des Projektes ist im wesentlichen sowohl von Ihren zeitlichen Möglichkeiten für Vorstellungen der Kandidaten als auch von den zeitlichen Möglichkeiten der einzelnen Kandidaten abhängig.

·  Ihr Firmenname wird erst bei den persönlichen Gesprächen mit den Kandidaten genannt, also in Phase IV.

·  Ausgewählte Kandidaten stehen meist in einem Arbeitsverhältnis, sodass es nötig ist mit einer Kündigungsfrist von zwei Monaten zu rechnen.

·  Wir verhandeln mit Kandidaten nicht über die finanziellen Bedingungen, aber Informationen über ihre finanziellen Forderungen und ihr bisheriges Einkommen bilden einen Teil unserer vertraulichen Berichte und dienen als Grundlage für weitere Verhandlungen. Wir empfehlen nur die Kandidaten, die das Geld nicht als Hauptkriterium betrachten.

·  Das Projekt wird von Anfang bis Ende vom selben Mitarbeiter betreut, der für sie die Kontaktperson unserer Firma ist. 

 

 Vorteile der direkten Ansprache:

- Es werden Mitarbeiter angesprochen, die nicht auf Stellengesuche antworten und die sich in keiner Datenbank von Personalfirmen befinden. Diese Menschen sind grundsätzlich loyal zu ihrer Firma, die über Änderungen nur nachdenken, aber aus bestimmten Gründen keine Aktivitäten für einen Stellenwechsel setzen.

- Es werden diejenigen Kandidaten gesucht, die Ihren Anforderungen entsprechen und die auf Ihr Stellenangebot reagieren.

- Durch die telefonische Kontaktaufnahme ist ein Arbeitsangebot interessanter und kann ausführlicher vorgestellt werden als in einem Inserat.

- Wir übernehmen für die Kandidaten bis 1 Jahr Garantie

- Es werden maximal 2 – 3 Kandidaten präsentiert, was für Sie enormen Zeitgewinn bedeutet.

- Sie gewinnen zusätzlich Marktinformationen – ideal für Firmen – für ein Start up

 

Was sollen Sie noch wissen:

-  Kandidaten lösen erst nach dem Unterzeichnung des Vertrages mit Ihnen ihr früheres Arbeitsverhältnis.

-  Die Zeit vom Erteilen des Auftrags durch den Mandanten/von der Auftragserteilung bis zur Vorstellung der Kandidaten dauert mindestens 6 - 8 Wochen.

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